--- title: 5 dicas para aumentar a receita recorrente de sua revenda de TI description: Confira 5 dicas para aumentar a receita recorrente de sua revenda e TI e fidelize cada vez mais clientes. image: https://blog-pt.lac.tdsynnex.com/hubfs/blogwestcon/Imagens/2020/Blogpost/Junho/01-06-header-novo-blog%5B1140x400%5D.png --- [hello@psdtohubspot.com](mailTo:hello@psdtohubspot.com) [+91 8874569874](tel:+91%208874569874) Hours : Opens 10:00 AM To 07:00 PM - [Home](https://blog-pt.lac.tdsynnex.com) - Categorias - - [Sobre nós](https://lac.tdsynnex.com/br/pt-br/sobre-nos/) - [TD SYNNEX](https://lac.tdsynnex.com/br/pt-br/) - Sites TD SYNNEX - [ECExpress](https://ec-br.synnex.com/ecx/) - [TD SYNNEX SERVICESolv](https://la.synnex.com/solucoes/services/) - [Channel Academy](https://lp.lac.tdsynnex.com/pt-lac-channel-academy-td-synnex/) - [Trabalhe conosco](https://synnexwestconcomstor.gupy.io/) [Assinar Newsletter](https://blog-pt.lac.tdsynnex.com/#newsletter) [![TD SYNNEX](https://blog-pt.lac.tdsynnex.com/hs-fs/hubfs/Logos-08.png?width=918&name=Logos-08.png "TD SYNNEX")](https://digital.br.synnex.com/) # BLOG TD SYNNEX O blog dos negócios de TI. 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No entanto, muitas revendas ainda estão acostumadas a trabalhar apenas com métodos tradicionais, investindo somente na venda de produtos, o que pode ser nocivo para os negócios, pois a revenda acaba sendo vista apenas como uma empresa de projetos/serviços. O mercado de TI tem passado por diversas mudanças nos últimos anos devido à grande adoção de tecnologias inovadoras e tendências modernas por parte das empresas. Por isso, é fundamental que as revendas de TI estejam prontas para oferecer a solução certa e atender a essas novas demandas a qualquer momento.  Sabemos que conseguir conquistar novos clientes e, ao mesmo tempo, fidelizar os atuais não é uma tarefa fácil, o mercado está cada dia mais competitivo e cheio de novas opções. Por isso desenvolver uma estratégia de receita recorrente pode ser uma excelente aliada para que sua revenda de TI consiga aumentar as vendas. Quer saber como o modelo de receita recorrente pode ajudar sua revenda de TI? Confira a seguir 5 dicas importantes. Boa leitura! ### **O que é receita recorrente e quais os benefícios?** Receita recorrente é a parte do faturamento de uma empresa que se repete constantemente, ou seja, a organização pode contar com esse pagamento por pelo menos um determinado período de tempo. Ao trabalhar com essa modalidade, a revenda de TI negocia com seus clientes um contrato de médio ou longo prazo ao invés de atender apenas a demandas pontuais. Neste acordo, será negociado a entrega de serviços de forma recorrente por um determinado período predeterminado.  Desse modo, diferentemente das vendas de volume, as receitas recorrentes são mais previsíveis e trazem maior estabilidade para a empresa, permitindo que ela tenha um certo grau de certeza para períodos futuros. O modelo de receita recorrente oferece inúmeros benefícios para os negócios. Além de garantir uma maior previsibilidade de ganhos, pode ajudar as organizações no planejamento de seus orçamentos e desenvolvimento de projetos. Outras vantagens trazidas pela receita recorrente são: - Retenção e fidelização de clientes; - Maior controle de financeiro; - Crescimento escalável; - Gestão eficiente de estoque; - Segurança na gestão financeira. ### **5 dicas para aumentar a receita recorrente** Agora que você já entendeu a importância da receita recorrente para os negócios de sua revenda de TI, chegou o momento de saber como aumentá-la. Confira as dicas a seguir: #### **1. Otimize o atendimento ao cliente** O primeiro passo para aumentar a receita recorrente de sua revenda de TI é melhorando o atendimento aos clientes. Portanto, prepare sua equipe de vendas para oferecer o máximo de informações aos prospects e passar todos os detalhes importantes sobre seus produtos e serviços. Além disso, é importante também contar com uma boa estratégia de marketing digital e estar presente nos canais mais utilizados pelos clientes de sua revenda para que sua revenda possa atender as necessidades dos consumidores e esclarecer as dúvidas deles a qualquer momento. #### **2. Realize pesquisas de mercado** Outro ponto importante para a receita recorrente é acompanhar as mudanças do mercado. Você deve ficar atento a qualquer sinal de aumento da taxa de churn, que pode significar que sua revenda está perdendo clientes para a concorrência. Portanto é fundamental investir em pesquisas de mercado para observar os preços e diferenciais oferecidos pelos concorrentes. Apenas assim será possível entender melhor o negócio deles e criar novas estratégias competitivas. #### **3. Forneça benefícios de retorno** Além de oferecer os melhores preços, na venda recorrente, sua revenda terá de criar alguns diferenciais para convencer um cliente a fechar um contrato a longo prazo.  Portanto, estabeleça benefícios exclusivos, como descontos, promoções em “pacotes” anuais, entre outras vantagens que possam estimular os clientes a voltarem a consumir e, assim, se tornarem fidelizados. #### **4. Cobre o preço correto** Muitas empresas ao tentarem fidelizar clientes acabam saindo no prejuízo com contratos longos e sem vantagens para os negócios. Portanto, para aumentar a receita recorrente de sua revenda de TI é necessário saber calcular os preços dos serviços prestados corretamente. Para isso você deve montar analisar todas as necessidades dos possíveis clientes de acordo com o serviço contratado, considerar a quantidade exata de custos fixos e variáveis que a revenda terá, além de levar em conta a quantidade de horas de trabalho de sua equipe e os recursos necessários. Desse modo será possível montar um orçamento detalhado e real sobre os serviços oferecidos para precificar corretamente e não ter nenhum prejuízo nesse tipo de parceria. #### **5. Acompanhe os resultados constantemente** Por último, é essencial que sua revenda mensure e analise os resultados obtidos regularmente. Será necessário definir KIPs voltados para o aumento da  receita recorrente, como taxa de churn, custo de aquisição de cliente, taxa de crescimento, receita recorrente mensal, entre outras. A partir desses indicadores, sua revenda de TI poderá acompanhar o desempenho da estratégia de receita recorrente e identificar quais pontos podem ser aprimorados e que ações estão sendo mais efetivas. Por meio de uma estratégia de receita recorrente bem estruturada, sua revenda de TI poderá melhorar o relacionamento com os clientes, assim como identificar e antecipar as necessidades deles. Desse modo, será possível oferecer sempre os melhores recursos e serviços adicionais, fidelizando cada vez mais consumidores. ### Top 3 mais lidos Somos comprometidos com a sua privacidade. O Blog TD SYNNEX usa as informações que você nos fornece para entrar em contato sobre o conteúdo, produtos e serviços relevantes. Você pode cancelar a assinatura dessas comunicações a qualquer momento. [![Ransomware - como proteger seus clientes](https://blog-pt.lac.tdsynnex.com/hs-fs/hubfs/Ransomware%20-%20como%20proteger%20seus%20clientes.webp?width=500&name=Ransomware%20-%20como%20proteger%20seus%20clientes.webp "Ransomware - como proteger seus clientes")](https://blog-pt.lac.tdsynnex.com/ransomware-como-proteger-seus-clientes-lp?utm_source=blog&utm_medium=material-gratuito&__hstc=98808449.59405e81bee19e4da6e010f3559f2eb2.1695731006353.1705425210378.1705524418217.25&__hssc=98808449.2.1705524418217&__hsfp=4283634588) RANSOMWARE: COMO PROTEGER A EMPRESA DE SEUS CLIENTES [Saiba mais](https://blog-pt.lac.tdsynnex.com/ransomware-como-proteger-seus-clientes-lp?utm_source=blog&utm_medium=material-gratuito&__hstc=98808449.59405e81bee19e4da6e010f3559f2eb2.1695731006353.1705425210378.1705524418217.25&__hssc=98808449.2.1705524418217&__hsfp=4283634588) ## Escreva seu comentário ### Posts relacionados - [Networking & Comunicações](https://blog-pt.lac.tdsynnex.com/topic/networking-comunicações) | Tempo para ler: 9 min ## [Gestão de clientes para revendas de TI: como fidelizar, vender mais e gerar novas oportunidades](https://blog-pt.lac.tdsynnex.com/gestão-de-clientes-para-revendas-de-ti-como-fidelizar-vender-mais-e-gerar-novas-oportunidades) #### Equipe SYNNEX Westcon-Comstor | 25 de ago. de 2026 05:00:01  *Entenda por que a gestão de clientes se tornou uma competência estratégica para revendas de TI que querem crescer com previsibilidade.* - [Networking & Comunicações](https://blog-pt.lac.tdsynnex.com/topic/networking-comunicações) | Tempo para ler: 8 min ## [Comunicação integrada: crie valor com dados e canais](https://blog-pt.lac.tdsynnex.com/comunicação-integrada-crie-valor-com-dados-e-canais) #### Equipe SYNNEX Westcon-Comstor | 19 de mai. de 2026 05:00:04 A experiência do cliente omnichannel exige integração de dados e canais para gerar valor real e sustentável. 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