BLOG TD SYNNEX
O blog dos negócios de TI.

3 competências-chave para uma equipe de vendas de alto desempenho

Os profissionais que integram sua equipe de vendas precisam ter essas três competências! 

No competitivo mercado de TI, o sucesso de uma revenda está fortemente ligado à performance da sua equipe de vendas. Mas como garantir que os vendedores estejam preparados para superar desafios diários e atingir resultados expressivos? A resposta está na combinação de habilidades humanas e tecnológicas, além de uma abordagem estratégica liderada por gestores que compreendem as necessidades do time. 

A seguir, veja como melhorar essas competências e, consequentemente, impulsionar a produtividade e o desempenho de toda a equipe. 

Três competências essenciais para otimizar a equipe de vendas  

De acordo com o "The New High-Performing Seller" do Gartner, existem três competências que podem transformar um vendedor comum em um vendedor de alta performance: mentalizar, flexibilidade tática e estabelecer uma parceria com AI. 

1. Mentalizar

A primeira competência, mentalizar, é uma habilidade profundamente humana. Ela envolve a capacidade de escutar ativamente, compreender as emoções do comprador e antecipar comportamentos, mesmo quando as necessidades do cliente não são expressas diretamente.  

É um exercício de empatia e decodificação cognitiva, que permite ao vendedor entender o que realmente motiva o cliente e quais são suas objeções. 

Dominar essa habilidade é crucial porque, quando um vendedor é capaz de mentalizar, ele se coloca no lugar do cliente, construindo um relacionamento mais profundo e confiável. Isso não só aumenta as chances de fechar uma venda, como também cria um vínculo que pode resultar em vendas futuras. 

Aproveite para ler: 8 habilidades de líderes digitais bem-sucedidos

2. Flexibilidade tática

No ambiente de vendas atual, seguir um manual rígido já não é suficiente. Os compradores estão mais informados e exigentes do que nunca, e é aí que entra a flexibilidade tática. Esta competência permite que os vendedores experimentem diferentes abordagens e se adaptem rapidamente às necessidades em constante mudança dos clientes. 

A flexibilidade tática envolve a habilidade de aprender e se adaptar continuamente, evoluindo as estratégias de vendas de acordo com cada situação.  

Vendedores que dominam essa competência têm de 3 a 4 vezes mais chances de cumprir suas metas, demonstrando que a capacidade de pensar fora da caixa é essencial para empresas modernas.

8880 - [TDS][EXT] Novos CTAS para o Blog TD SYNNEX BR

3. Parceria com AI

Por último, está a parceria com AI. A tecnologia, quando utilizada de forma inteligente, pode ser um diferencial significativo para os vendedores. Automatizar tarefas repetitivas, como a coleta de dados e a criação de relatórios, permite que os vendedores se concentrem no que realmente importa: construir relacionamentos e fechar negócios. 

Além disso, a AI pode fornecer insights valiosos sobre o comportamento do cliente, ajudando os vendedores a personalizar suas abordagens e a tomar decisões mais informadas. Aqueles que dominam essa tecnologia têm quase 4 vezes mais chances de atingir ou exceder suas metas, segundo o estudo. 

Leia também: quais os impactos da AI no setor de vendas? 

Em resumo, para impulsionar a produtividade e os resultados da equipe de vendas, é fundamental focar no desenvolvimento dessas três competências. Combinadas, essas habilidades preparam os vendedores para navegar no complexo cenário de vendas atual e garantem que sua revenda esteja pronta para enfrentar os desafios do futuro. 

Agora, a pergunta é: sua revenda está pronta para adotar essas estratégias e elevar a performance da sua equipe de vendas ao próximo nível? 

80f01a82-lp-digital-02_10000000lr0gn000000028
ESPAÇOS DE TRABALHO DIGITAIS. CONHEÇA TUDO SOBRE ESTA NOVA ESTRATÉGIA COLABORATIVA.

Escreva seu comentário

Posts relacionados

6 oportunidades de crescimento para os ISVs

O mercado de ISVs deve atingir US$ 3,02 bilhões até 2032. Saiba como alavancar os negócios! 

4 motivos para ofertar soluções SASE para seus clientes

Por que sua revenda de TI deveria incluir as soluções SASE no portfólio de soluções? Listamos quatro bons motivos para você considerar o assunto. 

Tecnologia operacional (TO): definição e benefícios

Com a chegada da Indústria 5.0, mais empresas devem começar a investir em tecnologia operacional (TO). Saiba mais sobre o assunto: 

\n", css: '', target: '#hs_form_target_module_1583526946734102_blog_subscribe_5218', formData: { cssClass: 'hs-form stacked' } });