O mercado de ISVs deve atingir US$ 3,02 bilhões até 2032. Saiba como alavancar os negócios!
No cenário tecnológico atual, onde a inovação é constante e a digitalização se torna cada vez mais essencial, os ISVs (Independent Software Vendors) emergem como parceiros estratégicos para empresas de todos os portes.
Esses desenvolvedores de software independente desempenham um papel crucial, oferecendo soluções especializadas que podem transformar operações e abrir novas oportunidades de mercado.
De acordo com pesquisas, o mercado de fornecedores independentes de software foi avaliado em US$ 425,70 milhões em 2023 e está projetado para crescer significativamente, de US$ 504,03 milhões em 2024 para US$ 3.024,24 bilhões até 2032.
Esses números mostram o imenso potencial de crescimento para ISVs que souberem aproveitar as oportunidades que surgem nesse ambiente em rápida evolução.
Mas, afinal, o que é um ISV e como esse tipo de negócio pode ser impulsionado? Vamos explorar essas questões a seguir.
O que são ISVs?
ISVs, ou Independent Software Vendors, são empresas ou indivíduos que desenvolvem, comercializam e vendem software de forma independente, sem estarem vinculados a fabricantes de hardware específicos.
Em outras palavras, os ISVs criam soluções de software que podem ser usadas em diferentes plataformas e setores, atendendo desde necessidades empresariais amplas, como sistemas de gestão, até demandas específicas de nichos, como softwares para a área médica ou para automação de marketing.
Esses fornecedores de software desempenham um papel essencial no ecossistema de TI, especialmente em um ambiente onde a personalização e a flexibilidade são altamente valorizadas.
Por oferecerem produtos que resolvem problemas específicos de seus clientes, os ISVs se tornam fundamentais para empresas que buscam soluções sob medida, que vão além do que os grandes provedores de software oferecem.
Como os ISVs podem impulsionar o crescimento de seus negócios?
Agora que entendemos o que são ISVs, vamos explorar as principais estratégias que podem ajudar esses fornecedores de software a impulsionar o crescimento de seus negócios no cenário atual:
1. Aproveitando o poder da nuvem e do multicloud
A migração para a nuvem não é mais uma opção, mas uma necessidade para muitas empresas. ISVs que desenvolvem soluções compatíveis com plataformas de nuvem – seja pública, privada ou híbrida – podem acessar um mercado global em expansão.
Além disso, a estratégia multicloud, onde as empresas utilizam vários provedores de nuvem, aumenta a demanda por softwares que funcionem em diferentes ambientes.
Oferecer soluções que operem bem em múltiplas nuvens permite que os ISVs atraiam mais clientes e ampliem seu alcance de mercado.
2. Formando parcerias com distribuidores de TI
Uma das formas mais eficazes de expandir o alcance dos ISVs é através de parcerias com distribuidores de TI, como a TD SYNNEX. Esses distribuidores possuem uma vasta rede de revendedores e clientes finais, além de um profundo conhecimento do mercado.
Ao se aliar a esses distribuidores, os ISVs podem aumentar suas vendas e acessar recursos valiosos, como suporte técnico e marketing. Assim, os ISVs podem se concentrar no desenvolvimento de software, enquanto o distribuidor amplia sua presença no mercado.
3. Foco em soluções personalizadas e setoriais
Um dos grandes diferenciais dos ISVs é a capacidade de desenvolver soluções específicas para setores como saúde, finanças ou manufatura.
Em vez de competir com grandes empresas que oferecem soluções genéricas, os ISVs podem se concentrar em criar produtos que resolvem problemas específicos de certas indústrias.
Essa estratégia agrega valor aos clientes e constrói uma lealdade forte, já que essas soluções são mais difíceis de substituir por alternativas genéricas.
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4. Adotando modelos de assinatura
O modelo de negócios baseado em assinatura, comum em serviços de Software como Serviço (SaaS), oferece uma receita contínua e previsível para os ISVs. Além disso, facilita a gestão financeira e o planejamento de crescimento.
Com o SaaS, os ISVs podem fornecer atualizações regulares, oferecer suporte constante e criar uma experiência do cliente mais envolvente.
O modelo de assinatura também permite que os ISVs ofereçam funcionalidades adicionais, aumentando o valor percebido pelo cliente.
5. Investindo em segurança e conformidade
Com a crescente preocupação com a segurança digital e a conformidade regulatória, os ISVs que investem em medidas robustas de proteção e garantem conformidade com normas e regulamentos, como LGPD (Lei Geral de Proteção de Dados), estão em vantagem.
Desenvolver software seguro e obter certificações relevantes protege os clientes e fortalece a credibilidade dos ISVs no mercado.
6. Explorando dados e inteligência artificial
No cenário atual, onde os dados são um dos ativos mais valiosos de uma empresa, ISVs que desenvolvem soluções baseadas em big data e inteligência artificial (AI) podem oferecer insights poderosos e capacidades avançadas para seus clientes.
As soluções baseadas em IA automatizam processos, melhoram a tomada de decisões e oferecem personalização em grande escala. Ao integrar AI em seus produtos, os ISVs não só melhoram a eficiência dos clientes, mas também oferecem um valor agregado significativo, diferenciando suas ofertas no mercado.
Diante dessas oportunidades, fica claro que o papel dos ISVs no cenário tecnológico atual é crucial. Ao adotarem estratégias como o uso da nuvem, parcerias estratégicas, foco em soluções personalizadas, modelos de assinatura, segurança reforçada e tecnologias emergentes como AI, os ISVs têm à disposição todas as ferramentas para crescer e se destacar no mercado.
As empresas que se adaptarem rapidamente e mantiverem a inovação como prioridade estarão preparados para garantir um sucesso duradouro.
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