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Saiba como sua revenda pode liderar com marketing em 2026.
Com a rápida evolução da tecnologia e do comportamento do consumidor, 2026 exigirá das revendas de TI uma abordagem de marketing mais estratégica, personalizada e digitalmente integrada. Mais do que nunca, será essencial conectar marca e valor real ao momento do cliente, e isso passa por entender as principais tendências que estão redesenhando o mercado.
A seguir, listamos 7 tendências de marketing fundamentais que sua revenda deve acompanhar e implementar desde já para não apenas se manter competitiva, mas conquistar relevância e crescimento em um cenário cada vez mais dinâmico.
1. Visibilidade para agentes de AI: sua marca precisa ser encontrada por máquinas
Com 24% dos usuários de AI já utilizando assistentes de compra automatizados, estamos entrando na era em que decisões de consumo serão mediadas por agentes digitais. Esses assistentes vão filtrar e recomendar marcas com base em dados estruturados, clareza e relevância semântica.
O que fazer: Garanta que seus produtos e conteúdos sejam facilmente indexáveis por AI. Isso inclui criar páginas bem estruturadas, com linguagem clara, fichas técnicas completas, tutoriais e conteúdo educacional em formatos acessíveis a algoritmos.
2. GEO: a nova fronteira da otimização de busca
Esqueça apenas o SEO tradicional. O futuro passa pelo GEO (Generative Engine Optimization), ou seja, a otimização para motores de AI generativa como ChatGPT, Gemini e outros LLMs (Large Language Model). Se a AI não conhece sua marca, ela não irá recomendá-la.
O que fazer: Invista em conteúdo de autoridade com linguagem natural, estruturada e contextualizada. Crie ativos que ajudem os modelos a entender o valor da sua marca: artigos explicativos, guias de uso, estudos de caso, glossários e FAQs bem desenvolvidos.
3. Marketing com creators: foco em consistência e relevância
Segundo a Kantar, 61% dos profissionais planejam aumentar o investimento em criadores de conteúdo em 2026. Mas o desafio não é só investir, e sim fazer isso com propósito. Apenas 27% do conteúdo atual com creators gera associação com a marca.
O que fazer: Alinhe o conteúdo de creators à sua estratégia de marca. Em vez de ações pontuais, crie plataformas criativas de longo prazo com narrativas consistentes. Estabeleça KPIs claros, como geração de leads, engajamento e aumento de brand lift.
4. Microcomunidades: mais valor, menos promoção
Com a queda do alcance orgânico nas grandes plataformas e o aumento da busca por conexões autênticas, as microcomunidades digitais se tornaram potentes espaços de construção de marca. Em mercados como o chinês, essas comunidades já entregam 25% mais ROI.
O que fazer: Participe ativamente de fóruns especializados, grupos técnicos e canais de nicho. Foque em agregar valor com conteúdo útil, interações consistentes e presença verdadeira, em vez de apenas promover produtos.
5. Retail Media Networks: uma vitrine poderosa para sua revenda
As RMNs (Retail Media Networks) estão entregando performance superior: até 3x mais intenção de compra do que anúncios digitais tradicionais. Isso se deve ao poder de influenciar o consumidor no momento mais próximo da decisão.
O que fazer: Explore parcerias com marketplaces e distribuidoras que ofereçam espaços patrocinados em suas plataformas. Negocie transparência em dados e busque mensurar o ROI de forma clara.
6. Inovação como cultura: pare de apenas seguir tendências
Empresas que colocaram a inovação no centro criaram US$ 6,6 trilhões em valor nas últimas duas décadas. Em 2026, revendas que ousarem experimentar terão vantagem competitiva real.
O que fazer: Adote uma cultura de testes e aprendizado contínuo. Experimente novos formatos, canais e abordagens com ciclos curtos de validação. Use dados para guiar decisões e aceite que errar rápido é parte do processo de inovação.
7. Inclusão estratégica: autenticidade como diferencial competitivo
A valorização de marcas inclusivas subiu de 59% para 65% entre os consumidores nos últimos anos. Em um ambiente polarizado, marcas que lideram com autenticidade e ação saem na frente.
O que fazer: Reflita os valores da sua empresa em suas ações, comunicações e contratações. A inclusão não pode ser apenas uma campanha, precisa ser parte da estratégia da marca.
Conclusão: o marketing em 2026 será mais técnico, humano e estratégico
Como você pôde notar, as revendas de TI que quiserem se destacar nos próximos anos precisarão adotar um marketing mais inteligente, pautado por dados, empatia e presença nos canais certos. AI, GEO, creators, comunidades e inovação são mais do que buzzwords: são direções práticas para quem busca crescimento real.
Com essas tendências em mente, escolha por onde começar, monte um plano de ação e atualize sua estratégia de marketing!
Fonte: Kantar Marketing Trends 2026
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