A digitalização provocada pela pandemia trouxe um grande potencial de promover o crescimento dos negócios, forçando as empresas a acelerar seus processos de transformação digital. Com isso, profissionais que trabalham com revenda de TI enxergaram uma oportunidade de estreitar a relação com seus clientes.Ao mesmo tempo, muitos gestores viram a necessidade de adotar soluções de TI para adaptar modelos de negócios que permitam desenvolver ou modificar sua infraestrutura tecnológica, além de atender às novas demandas do mercado.
Aliás, essa adoção acelerada por softwares de TI é justificada, na visão de especialistas. Dados do relatório da IDC, publicados pelo Portal TIINSIDE, apontam um crescimento de 10,6% no mercado de TI brasileiro para 2022. Na visão da consultoria de tecnologia, esta é a maior expectativa de crescimento para o Brasil dos últimos oito anos.
Desta forma, profissionais que atuam com revenda de TI começaram a buscar ativamente por capacitação para ajudar seus clientes, à medida que perceberam o crescimento da busca das empresas por soluções tecnológicas nos últimos dois anos.
Cloud computing: a grande aposta para a revenda de TI
Lembra quando mencionamos no início deste artigo sobre empresas se adaptarem rumo à digitalização? É impossível falar de continuidade nos negócios sem mencionar a grande tendência para os próximos anos, principalmente para quem atua com revenda de TI: a computação em nuvem.
A Cloud Computing oferece a flexibilidade e rapidez necessárias para enfrentar os desafios do dia a dia, ampliar portfólio de serviços oferecidos e ainda promover a inovação.
Assim, o profissional revendedor de TI que entender a importância das arquiteturas em nuvem para promover a competitividade de seus clientes certamente vão obter bons resultados em suas vendas.
Por outro lado, empresas que buscam soluções em cloud têm maior probabilidade de aumentar suas receitas. É o que diz a pesquisa da The Harris Poll, divulgada pelo Portal Terra. O documento afirma que 83% das empresas que operam em ambientes na nuvem relataram resultados financeiros positivos.
Mas como a revenda de TI pode ajudar seus clientes?
Vimos até agora o quanto é importante os profissionais de revenda de TI estarem atualizados sobre as tendências de mercado para oferecerem o produto certo, ao cliente certo e para solucionar as dores certas.
Ok, mas o que tem a ver ofertar a solução ideal com o sucesso do cliente? Tudo. Ao entender o que uma empresa necessita, o revendedor cria relacionamentos mais valiosos e duradouros, mostrando aos seus parceiros que você de fato entende o que ele precisa.
Outra vantagem é que, a partir da boa relação com os clientes, é possível criar serviços de valor agregado e ampliar as possibilidades de negócios com vendas contínuas.
Quer saber como conquistar essa relevância com seus clientes? O K•NOW! acaba de inaugurar o treinamento Microsoft Onboarding. Lá, você aprenderá como se tornar um revendedor autorizado Microsoft CSP e ainda ter acesso aos recursos e benefícios desta parceria.
O curso irá ensinar a criar oportunidades de vendas para clientes de qualquer tamanho e desbloquear novos negócios a partir da experiência de comércio da Microsoft.
O K•NOW! é uma plataforma EAD gratuita especializada no mercado de TI brasileiro. São diversos programas ministrados por professores influenciadores. Ao final do curso, é emitido um certificado de conclusão.
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