--- title: 5 segredos para vender cibersegurança com sucesso description: Discurso simples e direto são exemplos que nem sempre ter a melhor solução de todas é suficiente para convencer o cliente. image: https://blog-pt.lac.tdsynnex.com/hubfs/A72BFCE0-AC12-4C53-874D-E3815B545460_09_04-header_blog_cloud.png --- [hello@psdtohubspot.com](mailTo:hello@psdtohubspot.com) [+91 8874569874](tel:+91%208874569874) Hours : Opens 10:00 AM To 07:00 PM - [Home](https://blog-pt.lac.tdsynnex.com) - Categorias - - [Sobre nós](https://lac.tdsynnex.com/br/pt-br/sobre-nos/) - [TD SYNNEX](https://lac.tdsynnex.com/br/pt-br/) - Sites TD SYNNEX - [ECExpress](https://ec-br.synnex.com/ecx/) - [TD SYNNEX SERVICESolv](https://la.synnex.com/solucoes/services/) - [Channel Academy](https://lp.lac.tdsynnex.com/pt-lac-channel-academy-td-synnex/) - [Trabalhe conosco](https://synnexwestconcomstor.gupy.io/) [Assinar Newsletter](https://blog-pt.lac.tdsynnex.com/#newsletter) [![TD SYNNEX](https://blog-pt.lac.tdsynnex.com/hs-fs/hubfs/Logos-08.png?width=918&name=Logos-08.png "TD SYNNEX")](https://digital.br.synnex.com/) # BLOG TD SYNNEX O blog dos negócios de TI. No Partner Portal, você tem acesso a serviços que agilizam e aprimoram o funcionamento do seu negócio. Faça consultas de softwares, contratos, informações de vendas e muito mais. Tudo de forma rápida e fácil. [Acesse](https://partnerportal.westconcomstor-la.com/#!/auth/login) # 5 segredos para vender cibersegurança com sucesso - [Tweet](https://twitter.com/share) - **Categoria:** [Cibersegurança](https://blog-pt.lac.tdsynnex.com/topic/cibersegurança) | **Tempo para ler:** 5 min *Discurso simples e direto são exemplos que nem sempre ter a melhor solução de todas é suficiente para convencer o cliente.* Em um mundo com cada vez mais ciberataques e em plena transformação digital, vender cibersegurança tornou-se algo bem concorrido. Ainda assim, algumas empresas acreditam que não é preciso investir na segurança, pois têm a falsa ideia de que não serão atingidas pelos ataques. Apesar disso, é fundamental mostrar que a cibersegurança é tão importante quanto a segurança de um local físico como um escritório, por exemplo. Veja a seguir 5 segredos para que você forneça cibersegurança para empresas e as mostre o quão importante é esse investimento, aprendendo também como se diferenciar das outras revendas que oferecem soluções semelhantes. ### 1 - O seu discurso depende do público Se você vai até uma empresa alimentícia, por exemplo, e utiliza um discurso padrão que mostra o quão importante é a cibersegurança, eles pouco entenderão qual será a importância dela para a atividade que a empresa realiza. Felizmente é possível contornar esse problema. Adaptar o discurso ao público que ouvirá é uma forma bastante efetiva de demonstrar o motivo para se investir em cibersegurança.  A empresa alimentícia do exemplo não ficará feliz em saber que a cibersegurança impede invasões de servidores e de computadores que controlam a produção, afinal, ela provavelmente sabe disso. Dizer que a produção pode ser totalmente desperdiçada e atrasada no caso de um ataque torna o discurso mais interessante que o normal. Isso faz total diferença na hora dos empresários darem ouvidos (ou não) à você que oferece soluções em cibersegurança. Ou seja, o ponto em questão é conversar com o seu cliente falando da vertical que ele atua, exemplificando com contextos reais e que afetem o seu negócio. ### 2 -  A sua solução não é a única do mercado Pode ser duro admitir isso, mas a sua solução não é a única existente no mercado e provavelmente não é a única que soluciona um problema já existente. Você precisa ser sincero dentro de uma apresentação de cibersegurança e afirmar que, de fato, existem outras empresas oferecendo serviços semelhantes ao seu, mas é crucial mostrar quais são os diferenciais na hora de vender a sua solução. Pode parecer contraditório, mas não é. Existe uma diferença entre dizer que a sua solução é a única que funciona ou acaba com todos os problemas do cliente e dizer que ela tem um diferencial. Uma solução pode ter um diferencial, mas não necessariamente resolve todos os problemas dos clientes, mesmo que ela seja inovadora. Na dúvida, sempre seja sincero e transparente durante a apresentação da sua solução, isso criará um vínculo honesto e aumentará as chances do cliente confiar e comprar o seu serviço. ### 3 - Não coloque sua empresa para cima em detrimento de outras Cometer o erro de realizar um bom trabalho e querer se destacar em detrimento de outras empresas faz o efeito contrário do que se espera. Afirmar que as outras empresas de segurança estão falhando demais ou errando em muitos pontos pode ser bastante egocêntrico, e isso traz olhares ruins. O que se pode fazer é dizer que as empresas estão se enganando, talvez, mas não que estão fazendo um trabalho ruim. Se estão no mercado, provavelmente estão fazendo um bom trabalho ou cumprindo suas obrigações dentro do ramo da cibersegurança. Afinal de contas, o que seu cliente quer saber é o que você está oferecendo, e não o que seus concorrentes estão fazendo. ### 4 - Seja o mais simples possível, semanticamente falando É melhor que a apresentação da sua solução seja direta e objetiva do que ser prolixa e demorada. Aparentemente, dificultar os vocabulários não significa que a empresa ofereça uma boa solução. Muito pelo contrário, o cliente provavelmente não entenderá o que é a solução e resistirá (com razão) ao produto. Para revendas de TI, o assunto sempre será simples. Já para o cliente, é preciso entender cada detalhe para saber o porquê da sua solução funcionar. Explicar de que forma o produto funciona e onde ele atingirá de uma forma menos técnica passa uma imagem de aproximação entre quem discursa e quem observa o discurso. É importante se equilibrar, neste caso, conforme falaremos a seguir. ### 5 - Não subestime a inteligência do cliente Ser simples demais pode demonstrar uma certa subestimação da empresa que quer vender cibersegurança para com o cliente. Dar folhetos com desenhos óbvios sobre o que foi dito pode ser considerado um desrespeito com quem observou a apresentação do produto. É necessário realizar uma apresentação formal com poucos vocabulários técnicos para que um leigo compreenda qual o intuito e a importância da cibersegurança, mas dependendo do cliente, muito do que você apresentará ele poderá ter conhecimento.  Esses cinco segredos para vender cibersegurança são essenciais para que você mostre aos clientes a importância da cibersegurança para uma empresa. Seguí-las ajudarão você a colocar uma ênfase na importância e no quanto é essencial um investimento de cibersegurança na empresa dos seus clientes e futuros consumidores. ### Top 3 mais lidos Somos comprometidos com a sua privacidade. O Blog TD SYNNEX usa as informações que você nos fornece para entrar em contato sobre o conteúdo, produtos e serviços relevantes. Você pode cancelar a assinatura dessas comunicações a qualquer momento. [![Ransomware - como proteger seus clientes](https://blog-pt.lac.tdsynnex.com/hs-fs/hubfs/Ransomware%20-%20como%20proteger%20seus%20clientes.webp?width=500&name=Ransomware%20-%20como%20proteger%20seus%20clientes.webp "Ransomware - como proteger seus clientes")](https://blog-pt.lac.tdsynnex.com/ransomware-como-proteger-seus-clientes-lp?utm_source=blog&utm_medium=material-gratuito&__hstc=98808449.59405e81bee19e4da6e010f3559f2eb2.1695731006353.1705425210378.1705524418217.25&__hssc=98808449.2.1705524418217&__hsfp=4283634588) RANSOMWARE: COMO PROTEGER A EMPRESA DE SEUS CLIENTES [Saiba mais](https://blog-pt.lac.tdsynnex.com/ransomware-como-proteger-seus-clientes-lp?utm_source=blog&utm_medium=material-gratuito&__hstc=98808449.59405e81bee19e4da6e010f3559f2eb2.1695731006353.1705425210378.1705524418217.25&__hssc=98808449.2.1705524418217&__hsfp=4283634588) ## Escreva seu comentário ### Posts relacionados - [Cibersegurança](https://blog-pt.lac.tdsynnex.com/topic/cibersegurança) | Tempo para ler: 10 min - [Inteligência Artificial](https://blog-pt.lac.tdsynnex.com/topic/inteligência-artificial) | Tempo para ler: 10 min ## [IA na cibersegurança: como transformar risco em produtividade para times de segurança](https://blog-pt.lac.tdsynnex.com/ia-na-cibersegurança-como-transformar-risco-em-produtividade-para-times-de-segurança) #### Equipe SYNNEX Westcon-Comstor | 8 de set. de 2026 05:00:01 *Entre a promessa de eficiência e o risco de novas superfícies de ataque, a maturidade de uso define quem realmente ganha produtividade com inteligência artificial na segurança corporativa.* - [Cibersegurança](https://blog-pt.lac.tdsynnex.com/topic/cibersegurança) | Tempo para ler: 6 min ## [Segurança de dados: por que ela virou o principal fator de decisão de compra no Brasil](https://blog-pt.lac.tdsynnex.com/segurança-de-dados-por-que-ela-virou-o-principal-fator-de-decisão-de-compra-no-brasil) #### Equipe SYNNEX Westcon-Comstor | 18 de ago. de 2026 05:00:03 *Dado* *recente* *da TransUnion mostra que proteger informações pessoais já pesa mais na decisão do consumidor brasileiro do que qualidade de produto ou experiência digital.* - [Cibersegurança](https://blog-pt.lac.tdsynnex.com/topic/cibersegurança) | Tempo para ler: 6 min ## [Como o Deepfake-as-a-Service está ampliando a fraude digital](https://blog-pt.lac.tdsynnex.com/como-o-deepfake-as-a-service-está-ampliando-a-fraude-digital) #### Equipe SYNNEX Westcon-Comstor | 30 de jul. de 2026 05:00:05 Criar um deepfake já não exige conhecimento técnico avançado. O modelo Deepfake-as-a-Service está tornando esse tipo de fraude cada vez mais acessível. ### Categorias  ### Publicações por tag - [Artigo do time TD SYNNEX (26)](https://blog-pt.lac.tdsynnex.com/topic/artigo-do-time-td-synnex) - [Carreira em TI (80)](https://blog-pt.lac.tdsynnex.com/topic/carreira-em-ti) - [Cibersegurança (453)](https://blog-pt.lac.tdsynnex.com/topic/cibersegurança) - [Cloud (200)](https://blog-pt.lac.tdsynnex.com/topic/cloud) - [Competências executivas (3)](https://blog-pt.lac.tdsynnex.com/topic/competências-executivas) - [Dados & Aplicações (147)](https://blog-pt.lac.tdsynnex.com/topic/dados-aplicações) - [Data Center (52)](https://blog-pt.lac.tdsynnex.com/topic/data-center) - [Inteligência Artificial (158)](https://blog-pt.lac.tdsynnex.com/topic/inteligência-artificial) - [Internet das Coisas (47)](https://blog-pt.lac.tdsynnex.com/topic/internet-das-coisas) - [Marketing para TI (18)](https://blog-pt.lac.tdsynnex.com/topic/marketing-para-ti) - [Networking & Comunicações (129)](https://blog-pt.lac.tdsynnex.com/topic/networking-comunicações) - [Notícias (33)](https://blog-pt.lac.tdsynnex.com/topic/notícias) - [Protegendo telas (6)](https://blog-pt.lac.tdsynnex.com/topic/protegendo-telas) - [Tendências e insights de TI (715)](https://blog-pt.lac.tdsynnex.com/topic/tendências-e-insights-de-ti) ![TD SYNNEX\_Logo\_White](https://blog-pt.lac.tdsynnex.com/hs-fs/hubfs/2022/TDSYNNEX/TD%20SYNNEX_Logo_White.png?width=300&height=58&name=TD%20SYNNEX_Logo_White.png "TD SYNNEX_Logo_White") ## Siga-nos [Youtube](https://www.youtube.com/channel/UCD_AdmTa8R3QjdkTzg2_6Hw) [Linkedin](https://www.linkedin.com/company/westcon-brasil-ltda-/)[Instagram](https://www.instagram.com/tdsynnexbrasil/) [Facebook](https://www.facebook.com/TDSYNNEXBrasil) [Twitter](https://twitter.com/TDSYNNEXBrasil) [Channel Academy](https://tdsynnex.percepium.com/LMS/Account/Login?site=Americas) ## Sobre o blog Nosso objetivo é levar até você as principais informações e tendências sobre o mercado de TI, com a missão de mantê-lo atualizado sobre as últimas novidades do universo da tecnologia. © 2026 TD SYNNEX Corporation, 44201 Nobel Drive, Fremont, CA 94538, USA, Tel: +1 954 308 0570 [Política de Comentários ](https://blogbrasil.westcon.com/politica-de-comentarios) Contato: (11) 5525-7300 [www.tdsynnex.com](http://www.tdsynnex.com) [![Logo](https://blog-pt.lac.tdsynnex.com/hubfs/99%20Template%20Pack/palmspire-logo-white.svg "Logo")](http://www.palmspire.com) We help companies and marketers save time and generate more leads via drag and drop HubSpot COS conversion focussed templates. Keep In Touch With Us © All Rights Reserved 2017-18 ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Equipe SYNNEX Westcon-Comstor", "url" : "https://blog-pt.lac.tdsynnex.com/author/equipe-westcon" }, "dateModified" : "2021-01-27T14:39:25.054Z", "datePublished" : "2019-09-13T19:11:53.000Z", "headline" : "5 segredos para vender cibersegurança com sucesso", "image" : [ "https://blog-pt.lac.tdsynnex.com/hubfs/A72BFCE0-AC12-4C53-874D-E3815B545460_09_04-header_blog_cloud.png" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://blog-pt.lac.tdsynnex.com/5-segredos-para-vender-ciberseguranca-com-sucesso", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://blog-pt.lac.tdsynnex.com/hubfs/td-synnex-logo-standard.png" }, "name" : "TD SYNNEX" } } ```