--- title: Sua revenda está pronta para a transformação digital? description: Em entrevista à PartnerSales, diretor geral da Westcon-Comstor comenta sobre as novidades e projetos da empresa. image: https://blog-pt.lac.tdsynnex.com/hubfs/blogwestcon/Imagens/2017/Blog/Julho/%5B04_07_a_07_07%5D/06_07_Post_Extra_Blog_West-%5B700x165%5D.png --- [hello@psdtohubspot.com](mailTo:hello@psdtohubspot.com) [+91 8874569874](tel:+91%208874569874) Hours : Opens 10:00 AM To 07:00 PM - [Home](https://blog-pt.lac.tdsynnex.com) - Categorias - - [Sobre nós](https://lac.tdsynnex.com/br/pt-br/sobre-nos/) - [TD SYNNEX](https://lac.tdsynnex.com/br/pt-br/) - Sites TD SYNNEX - [ECExpress](https://ec-br.synnex.com/ecx/) - [TD SYNNEX SERVICESolv](https://la.synnex.com/solucoes/services/) - [Channel Academy](https://lp.lac.tdsynnex.com/pt-lac-channel-academy-td-synnex/) - [Trabalhe conosco](https://synnexwestconcomstor.gupy.io/) [Assinar Newsletter](https://blog-pt.lac.tdsynnex.com/#newsletter) [![TD SYNNEX](https://blog-pt.lac.tdsynnex.com/hs-fs/hubfs/Logos-08.png?width=918&name=Logos-08.png "TD SYNNEX")](https://digital.br.synnex.com/) # BLOG TD SYNNEX O blog dos negócios de TI. 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Pensando nisso, trouxemos alguns pontos levantados pelo diretor geral do Grupo Westcon-Comstor, Humberto Menezes, em entrevista à revista PartnerSales sobre essa revolução digital. A corporação, segundo o executivo, vive um período de transformação digital. Ela visa transformar a cadeia de suprimentos de tecnologia, para isso disponibiliza soluções em nuvem e serviços de implementação global. Com 30 fabricantes em seu portfólio cobrindo todas as áreas de infraestrutura de rede, data center, colaboração, segurança, cloud e IoT, ela se prepara para aderir a nova forma de consumir tecnologia, o que exige buscar novos modelos de comercialização e entrega aos clientes. Humberto Menezes afirma que a empresa está se estruturando para manter a liderança nesse novo mundo, em que soluções passam a ser consumidas, cada vez mais, como serviço, possibilitando que pequenas empresas tenham acesso a elas. “Graças a computação em nuvem e ao modelo de recorrência e consumo, as PMEs já podem utilizar o que há pouco tempo era privilégio das grandes corporações”, aponta. Além disso, a Westcon-Comstor conta com a plataforma em nuvem, BlueSky, que possibilita às revendas trabalharem com “soluções as-a-service”. Para ele, além de apoiá-las a passarem do modelo tradicional de consumo para o novo, ainda é necessário cuidar dos fabricantes e da transformação interna da Westcon-Comstor. A multinacional é ainda uma agregadora de serviços. Seu papel é intermediar negócios que podem envolver várias revendas em um mesmo projeto que unam data center e colaboração, por exemplo. Nesse caso, todo o projeto é gerenciável e a Westcon-Comstor assume a responsabilidade junto ao cliente final. Ela aposta na venda de soluções para mercados verticais, como educação, saúde e varejo. Cada um deles possui suas necessidades, por isso, é preciso conhecê-las para identificar as oportunidades apresentadas e ajudar os clientes com o crescimento de seus negócios. “Nossa tarefa é reunir competências para levar ao mercado soluções que atendam às peculiaridades de cada setor e empresa”, explica Humberto. Em relação às novas tecnologias priorizadas pela a empresa, Humberto afirma que a segurança da informação é a principal, devido às inúmeras ameaças, que aumentam de forma acelerada. “Na questão da segurança, achamos importante proteger tanto as redes como os endpoints e estamos capacitados a isso não somente pela oferta de produtos, mas também na assistência às revendas para montar seus projetos”, diz ele. O mundo dos negócios está mudando, pois tudo está se tornando digital e, as empresas que querem novas oportunidades, além de se manter no mercado, precisam implementá-la o mais rápido possível e o objetivo da Westcon-Comstor é ajudar nessa tarefa. Sobre as ações da Westcon-Comstor para ajudar seus parceiros, Humberto cita o programa oferecido para as revendas EDGE - acrônimo de Engage, Develop, Grow e Extend - verbos que correspondem aos estágios da evolução das revendas conforme o progresso na comercialização de suas soluções e no relacionamento com a empresa. “Com essa iniciativa, que conta com uma excelente adesão, nós conseguimos dar às revendas de todo o país a atenção de que precisam, conforme suas necessidades”, finaliza o executivo. Para prosperar neste novo mundo digital, as organizações precisam de uma nova forma de pensar e tomar decisões. Seja no modo como os funcionários trabalham, os processos empresariais são executados, ou na maneira como as corporações entendem e atendem seus clientes, essas novas tecnologias proporcionam maior produtividade e vantagem para os negócios.   **[Acesse a revista digital da PartnerSales](http://www.partnersales.com.br/revista-digital-leitor) **e leia a entrevista na íntegra.   ### Top 3 mais lidos Somos comprometidos com a sua privacidade. O Blog TD SYNNEX usa as informações que você nos fornece para entrar em contato sobre o conteúdo, produtos e serviços relevantes. Você pode cancelar a assinatura dessas comunicações a qualquer momento. 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