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Listamos as principais oportunidades para as revendas de TI que desejam aproveitar os períodos promocionais de forma estratégica. Leia o artigo completo!
Períodos promocionais movimentam o consumo, ampliam a demanda e geram picos de atenção em diversos setores. Enquanto o foco costuma estar voltado ao varejo, revendas de tecnologia também podem (e devem) se posicionar estrategicamente nesses momentos.
Mais do que oferecer descontos pontuais, a oportunidade está em vender soluções completas, destravar decisões adiadas e gerar valor em médio e longo prazo. Para isso, é necessário planejamento, abordagem consultiva e ações alinhadas ao ciclo corporativo de compra.
Por que os períodos de alta demanda são importantes para as revendas?
Muitos profissionais ainda associam datas promocionais apenas à venda de hardware ou licenças avulsas. No entanto, essas ocasiões podem ser o gatilho ideal para iniciar conversas sobre modernização de ambientes, migração de workloads, atualização de infraestrutura ou contratação de serviços recorrentes.
Entre os principais motivos para agir nestes momentos estão:
- Clientes estão mais abertos a orçamentos e propostas
- Há verba disponível para fechamento de ciclos fiscais ou operacionais
- Usuários finais estão mais receptivos a upgrades e renovações
- A concorrência aumenta e quem se posiciona melhor, avança primeiro
O segredo está em não seguir o padrão de “descontos agressivos”, e sim usar o momento como argumento para acelerar negociações estratégicas.
Aproveite também para ler:
5 estratégias para transformar datas promocionais em crescimento
A seguir, algumas ações que revendas podem adotar para aproveitar períodos de alta demanda com foco em resultado:
- Ofertasestruturadas e orientadas a solução
Em vez de ofertar produtos isolados, monte combos inteligentes, com foco em:
- Renovação de contratos de suporte ou licenciamento
- Upgrade de dispositivos com proposta de financiamento
- Soluções completas com hardware, software e serviços agregados
A ideia é mostrar que o momento é ideal não apenas pela oferta, mas pelo valor estratégico da decisão.
- Campanhascom foco em pain points do cliente
Construa comunicações que toquem em dores reais:
- Equipamentos defasados
- Falta de segurança ou backup
- Custos crescentes com manutenção
Utilize o período promocional como contexto para justificar a ação: "Agora é o melhor momento para modernizar sua estrutura com mais eficiência e menor impacto financeiro".
- Renovaçãode contratos e expansão de escopo
Datas de alta demanda também são ideais para revisar contratos ativos:
- Ofereça extensões com novos benefícios
- Sugira módulos adicionais ou níveis mais avançados de suporte
- Inclua serviços gerenciados ou monitoramento como diferencial
Essas ações fortalecem o relacionamento e ampliam o ticket médio com base em conversas já estabelecidas com o cliente.
- Reativaçãode contas inativas ou adormecidas
Use o momento como justificativa para retomar o contato com clientes que não compram há algum tempo. Abordagens como:
- "Temos uma condição especial para clientes recorrentes"
- "Estamos oferecendo atualização sem custo de consultoria neste período"
...ajudam a romper a barreira da inatividade e reengajar contas estratégicas.
- Treinamentoda equipe para abordagem consultiva
Durante esses períodos, sua equipe precisa ir além da venda reativa. Promova:
- Simulações de objeções comuns
- Argumentação com foco em ROI
- Técnicas de cross-sell e up-sell em portfólio B2B
A preparação da equipe é tão importante quanto a campanha.
Conclusão
Datas promocionais não são apenas uma oportunidade para vender mais, são o momento ideal para vender melhor.
Ao adotar uma abordagem estratégica, as revendas de TI conseguem converter picos de demanda em crescimento sustentável, novos contratos e relacionamento de longo prazo com seus clientes corporativos.
Sua equipe está preparada para aproveitar o próximo grande momento do calendário com inteligência e foco em valor?
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